在轉(zhuǎn)型升級成現(xiàn)階段會展業(yè)的主流時(shí)，又有人提出展會策劃者應(yīng)具備“做概念車”的思維。
近日，誼和永邦（北京）會展有限公司（以下簡稱誼和永邦）董事長韓曉虹在接受《中國貿(mào)易報(bào)》記者采訪時(shí)表示，對于一位職業(yè)會展人來說，不可取的是跟風(fēng)策劃展覽項(xiàng)目。
韓曉虹的自信，源自于其近年來在策劃展覽項(xiàng)目以及選擇展覽項(xiàng)目落地的城市時(shí)不求同，卻獲得了市場的積極響應(yīng)。
自去年以來，眾多知名展覽項(xiàng)目扎堆涌向一線城市，而誼和永邦卻相繼將新的展覽項(xiàng)目落戶三四線城市甚至更低一級的行政區(qū)域。在會展業(yè)界，這幾乎是一種“逆反”行為。
產(chǎn)業(yè)魅力
4月下旬，2015中國國際芳香產(chǎn)業(yè)（洛陽）展覽會（以下簡稱芳香展）在洛陽舉辦，成為國內(nèi)首個(gè)芳香產(chǎn)業(yè)類展會。
據(jù)韓曉虹介紹，在策劃芳香展做市場調(diào)研期間發(fā)現(xiàn)，多數(shù)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)種植園負(fù)責(zé)人為農(nóng)民，還沒有形成營銷理念和體系。事實(shí)上，中國是芳香原料的生產(chǎn)大國。但由于我國提煉精油的技術(shù)低下，只能作為精油原料的供應(yīng)方。
調(diào)查顯示，云南、新疆是芳香植物種植面積最大的省區(qū)，其薰衣草80%出口至法國、日本等地。但1公斤的烘干原料只賣幾百元，而被提煉出的精油價(jià)格卻高達(dá)數(shù)千元。
這令從事多年外展業(yè)務(wù)的韓曉虹，產(chǎn)生了促進(jìn)新興綠色有機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“沖動”。于是，決定通過展會的方式，將中國的芳香產(chǎn)業(yè)傳播出去。
韓曉虹強(qiáng)調(diào)，芳香展的出現(xiàn)適逢良機(jī)。但在混沌時(shí)期，綠色有機(jī)產(chǎn)業(yè)需要提出一個(gè)概念，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。而展會是一個(gè)最為適合的平臺。
目前，我國的心理芳療還沒有形成市場。但法國、日本的心理芳療市場增長快速。與此同時(shí)，越來越多的職業(yè)女性通過芳療來舒緩壓力。
也就是說，芳療正逐漸滲透人們的生活。它不僅是“80后”、“90后”提升生活品質(zhì)的一種放松方式，也被更多的“70”和“60后”群體所接受。
芳香展選址洛陽，與其牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃有關(guān)。本次芳香展期間，有采購商發(fā)現(xiàn)牡丹籽油具有美容功效，這意味著牡丹產(chǎn)品的開發(fā)具有更多的外延性。
做執(zhí)行者
“一位具有職業(yè)精神的會展人，同時(shí)也是一個(gè)好的傳播者。”韓曉虹如是說。
“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)布之前，誼和永邦已為其在甘肅張掖舉辦的“絲綢之路國際生態(tài)產(chǎn)業(yè)博覽會暨綠色有機(jī)產(chǎn)品（張掖）交易會（以下簡稱張交會）”在中亞區(qū)域做了招商招展的推廣，意在借區(qū)域優(yōu)勢，擴(kuò)大展覽品牌的影響力。
隨后，在領(lǐng)會“一帶一路”戰(zhàn)略過程中，韓曉虹發(fā)現(xiàn)，張交會契合了“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略。但在張交會籌備初期，有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，張掖雖然有著古絲綢之路的輝煌歷史，但畢竟時(shí)過境遷，再搭“一帶一路”順風(fēng)車，是否還具有吸引力？
據(jù)韓曉虹介紹，在為張交會做市場調(diào)研期間，當(dāng)他得知張掖市政府堅(jiān)定走綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工路線的那一刻，便決定在張掖舉辦張交會，讓張掖的農(nóng)產(chǎn)品通過展會平臺，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。
為此，韓曉虹坦陳，喜愛上一座城市，舉辦展覽項(xiàng)目的理念也會完全不同。
據(jù)了解，2014年張交會期間，現(xiàn)場采購額為3400萬元，直接洽談的立項(xiàng)額達(dá)8億元，會后仍在對接洽談的項(xiàng)目有15個(gè)。
韓曉虹介紹說，2015年張交會將進(jìn)一步加大國際化和專業(yè)化推廣力度。同時(shí)，結(jié)合張掖的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將強(qiáng)化在中亞區(qū)域的針對性的邀請，并加大張交會期間對接會洽談，提升企業(yè)的品牌意識。盡管一些企業(yè)在“走出去”的過程中，持觀望態(tài)度，看到先行者有收益后才行動，但展會是平臺，為市場和產(chǎn)業(yè)服務(wù)。
在韓曉虹看來，展覽人即是為行業(yè)搭建經(jīng)貿(mào)平臺的先行者，也是國家政策的執(zhí)行者和推動者。
享受挑戰(zhàn)
“在力所能及的范圍內(nèi)，享受挑戰(zhàn)的過程。”韓曉虹表示，不會去嘗試做不到的事情。但對認(rèn)準(zhǔn)只要執(zhí)著就能做到的事還是不會輕易放棄。
幸運(yùn)的是，截至目前，韓曉虹嘗試挑戰(zhàn)的張交會、芳香展都做成了，還在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。
今年，誼和永邦將在浙江開化舉辦一個(gè)旅游展。開化也是一個(gè)不被會展業(yè)界看好的行政區(qū)域，但在韓曉虹看來，位于浙江西部邊境、地屬浙江省衢州市的開化，地處浙皖贛三省七縣交界處，是浙江省母親河——錢塘江的源頭。從目前看，與長三角其他城市相比，開化的交通略有不便，但其尚未被開發(fā)的旅游資源卻是舉辦旅游展的啟動點(diǎn)。
面對業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑，韓曉虹表示，不否認(rèn)，現(xiàn)階段的三四線城市或更低一級的行政區(qū)域存在一個(gè)共性的問題：城市和行政轄域本身形象宣傳缺失。但這并不是其致命的短板，展會本身也是一個(gè)傳播載體。通過舉辦展會讓外界更多地了解一座城市，是很有效的宣傳手段。
據(jù)透露，目前，誼和永邦的新項(xiàng)目將陸續(xù)涉及物聯(lián)網(wǎng)、租賃等領(lǐng)域。
韓曉虹認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下，物聯(lián)網(wǎng)展覽項(xiàng)目將有更大的發(fā)展空間。在市場調(diào)研中了解到，租賃行業(yè)的一位參會人，即是參展商又是采購商，說明這是一個(gè)“物聯(lián)”世界的時(shí)代。
“一個(gè)職業(yè)會展人可能對某個(gè)行業(yè)了解不深，但首要考慮的是對參展企業(yè)的參展和營銷會帶來怎樣的效果。”韓曉虹認(rèn)為，只要不是以賣展位為目的，展會的平臺效應(yīng)才能彰顯。
一個(gè)優(yōu)秀的會展項(xiàng)目可以改變一座城市的未來，而這正是職業(yè)會展人的舞臺。（來源：中國貿(mào)易報(bào)）
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